Face aux nouveaux comportements d’achat en B2B, les entreprises ne peuvent plus faire abstraction du digital. Autonome et ultra-connecté, l’acheteur B2B d’aujourd’hui réalise seul sa réflexion d’achat et rejette toute sollicitation commerciale tant qu’il n’a pas encore pris sa décision. Les entreprises disposent désormais de nombreuses tactiques pour conquérir de nouveaux prospects. Découvrez les principaux leviers d’acquisition digitaux !
L’acheteur B2B d’aujourd’hui réalise seul 60 à 80% d’achat. Il fait ses propres recherches sur Google et ne répond plus aux appels de prospection à froid. Les leviers traditionnels de prospection sont en perte de vitesse. Pour capter des prospects en position d’achat, les entreprises doivent donc développer leur présence en ligne en ligne et miser sur la prospection digitale de façon à atteindre une plus large cible et à détecter de nouvelles opportunités d’affaires.
Intégrer le digital à sa stratégie d’acquisition client est aujourd’hui nécessité mais comment être sûr de choisir les bons leviers ? Les solutions digitales offertes aux entreprises sont nombreuses. Choisir les meilleures solutions et déterminer lesquelles combiner et prioriser à sein de sa stratégie globale d’acquisition nécessite de prendre en compte plusieurs critères, à commencer par la rentabilité ainsi que la rapidité de mise en place.
Certains leviers donnent des résultats rapides tandis que d’autres donneront plutôt des résultats à long terme. Certains nécessitent des compétences particulières, d’autres des investissements massifs. Quels sont les plus efficaces ? Tout dépend de vos objectifs et des cibles que vous cherchez à atteindre.
Si jusqu’à présent, le digital faisait déjà partie intégrante de nos vies, depuis le début de la crise sanitaire de la Covid-19, le monde est plus digitalisé que jamais. Quels leviers digitaux privilégier pour atteindre rapidement de nouveaux prospects, optimiser votre génération de leads et développer votre portefeuille clients ? Toutes les réponses à vos questions dans notre livre blanc !
