Secteur des Télécoms
Comment générer des leads BtoB qualifiés en volume dans le secteur de la téléphonie d’entreprise ?
Vous êtes opérateur ou prestataire de standard téléphonique et vous cherchez à cibler les entreprises à la recherche d’une solution de téléphonie ? Companeo vous permet d’accroître votre visibilité auprès d’une cible d’acheteurs professionnels à la recherche d’une solution de téléphonie pour leur entreprise et de générer des leads BtoB qualifiés pour alimenter vos équipes de vente.
Comment ça marche ?
Vous déterminez quels types de prospects vous intéressent (région, effectif, activité…)
Nous captons les demandes en téléphonie correspondantes
Vous recevez les coordonnées de prospects chauds, prêts à signer, dans votre espace client, en temps réel
Vous rappelez les leads pour leur proposer une solution adaptée à leur besoin.
Nous recevons, tous les jours, des demandes d’entreprises à la recherche d’un opérateur de téléphonie fixe / mobile ou d’une solution de standard téléphonique pour équiper leurs salariés. Aujourd’hui, nous manquons de partenaires dans votre région.
À qui nous adressons-nous ?
Les produits concernés
Avantages
#1
En optant pour Companeo, vous économisez jusqu’à 80% de votre temps de prospection !
#2
La marketplace vous permet d’accroître votre visibilité auprès de vos futurs clients.
#3
Recevez les coordonnées vérifiées, qualifiées et géolocalisées des prospects, en temps réel, pour vous aider à développer votre activité.
#4
Avec notre système à la performance, vous réduisez vos coûts de prospection en vous concentrant sur les devis et les signatures et vous optimisez votre coût d’acquisition client !
Chiffres clés
Leads BtoB/an au global
leads/mois en opérateurs télécoms
de nos leads sont ultra qualifiés
de décideurs intentionnistes
Boostez votre visibilité auprès des décideurs
Le secteur des telecoms est un secteur concurrentiel, caractérisé par un client très volatile qui n’hésitera pas à signer chez un concurrent s’il considère que son offre est plus avantageuse que la vôtre. Vous devez donc capter le prospect dès le début de la recherche et entretenir la relation marketing jusqu’à la signature et même au-delà. Ce qui implique, en premier lieu, de développer votre présence en ligne en choisissant les leviers les plus efficaces et les plus rentables.
Une entreprise à la recherche d’un opérateur ou d’une solution de standard téléphonique va d’abord effectuer une recherche en ligne, comparer les offres et choisir celle qui correspond le mieux à son besoin. Vous devez donc vous positionner là où vos concurrents se trouvent déjà : la marketplace BtoB. Vous renforcez ainsi votre visibilité auprès de vos futurs clients et vous maximisez vos chances de développer vos ventes et votre chiffre d’affaires.
De plus, les marketplaces BtoB bénéficient d’un excellent positionnement sur les moteurs de recherche. Par conséquent, en optant pour une marketplace comme Companeo, vous gagnez une visibilité complémentaire sur les requêtes Google de vos prospects, soit l’opportunité de générer encore plus de leads qualifiés.
Générez des volumes importants de leads qualifiés
Générer un volume important de leads de qualité est l’objectif de toute stratégie d’acquisition client BtoB. Expert en génération de leads dans le secteur des telecoms, Companeo capte les demandes de devis et vous transmet en temps réel dans votre espace client, les coordonnées de prospects chauds correspondant à votre cible, après vérification et qualification. Vos commerciaux sont alimentés en permanence avec de nouveaux leads et peuvent ainsi se concentrer sur la vente et la signature sans passer des heures au téléphone à prospecter.
De plus, grâce à nos options de ciblage, vous recevez seulement les leads que vous souhaitez. C’est vous qui déterminez quels types de prospects vous souhaitez cibler (région, secteur d’activité, taille d’entreprise…) et quelle volumétrie de leads vous souhaitez recevoir. Chaque demande effectuée sur le site est préalablement qualifiée à l’aide d’un questionnaire métier puis validée par le service client avant de vous être transmise.
Gagnez du temps en vous concentrant sur la signature
Aujourd’hui, les entreprises sont de moins en moins convaincues par les méthodes de prospection traditionnelles. Les professionnels à la recherche d’un opérateur telecom ou d’une solution de standard téléphonique préfèrent effectuer leur sourcing en ligne et c’est seulement après avoir pris leur décision qu’ils acceptent d’entrer en contact avec un prestataire.
En optant pour une solution de génération de leads comme Companeo, vous économisez jusqu’à 80% du temps alloué à la prospection pour mieux vous concentrer sur votre activité. Concentrés seulement sur leur cœur de métier, vos commerciaux gagnent en productivité tandis que votre coût d’acquisition client est réduit.
Optimisez votre ROI
Avec le modèle Companeo à la performance, pas de mauvaises surprises ! Vous ne payez que les leads que vous recevez. Votre budget est maîtrisé et votre retour sur investissement optimisé. Par ailleurs son calcul est grandement simplifié puisqu’il vous suffit d’établir le rapport entre les sommes investies dans la solution et les revenus générés.
Deux options : leads mutualisés ou leads exclusifs
Avec Companeo, vous avez le choix entre deux options : les leads mutualisés qui sont vendus à plusieurs opérateurs ou prestataires de standard téléphonique partageant les mêmes critères de ciblage et les leads exclusifs qui ne sont proposés qu’à un seul partenaire. Les leads exclusifs sont générés sur mesure selon un cahier des charges précis et personnalisé. Plusieurs dispositifs sont ainsi mis en place en fonction de l’objectif à atteindre et du budget alloué.
Articulée autour de trois leviers d’acquisition qui sont l’emailing, les réseaux sociaux et le référencement payant sur les moteurs de recherche, notre offre Xleads vous permet de mettre en avant vos offres à travers des actions de communication dédiées et de générer ainsi des leads exclusifs pour alimenter vos équipes.
Traitement des leads : la réactivité est décisive !
Si vous générez des leads mais vous n’arrivez pas à les transformer en clients, vous n’employez peut-être pas la bonne méthode. Près de 80% des leads qui ne sont pas convertis immédiatement le seront dans les prochains mois. Soit ils signeront chez vous, soit ils se tourneront vers la concurrence. Êtes-vous vraiment prêt à courir ce risque ? Vous devez être le premier à joindre votre lead ! Soyez réactif et persévérant et mettez en place un plan de relances.
Companeo a mis en place un accompagnement commercial dédié qui vous permettra de transformer au mieux les leads reçus.
Que contient une fiche prospect et comment la recevoir ?
Chaque fiche décrit le besoin et le profil du prospect : zone géographique (code postal, département ou rayon kilométrique autour de votre cabinet), produit souhaité (opérateur télécoms, standard téléphonique…), etc.
Elle contient ses coordonnées afin que vous puissiez le recontacter au plus vite.
Toutes ces informations sont livrées en temps réel dès que la demande de devis en assurance a été vérifiée et validée par notre service client.
Vous recevez ensuite toutes les informations décrites via l’extranet Companeo (espace client dédié) ou directement dans votre CRM (webservice possible).
Pourquoi choisir Companeo ?
Les nouveaux comportements des acheteurs BtoB obligent les entreprises à être sur tous les fronts, notamment le digital. C’est d’autant plus vrai dans les secteurs comme les télécoms où tous les échanges peuvent se faire en ligne. Or la prospection digitale implique de choisir avec soin les leviers que vous décidez de mettre en œuvre dans votre stratégie d’acquisition clients et d’opter pour les plus efficaces et les plus rentables.
En faisant appel à une plateforme de génération de leads comme Companeo, vous maximisez votre visibilité auprès des entreprises à la recherche d’un opérateur téléphonique ou d’une solution de standard téléphonique et vous augmentez vos chances de capter le prospect dès la naissance du besoin. Companeo met à votre disposition les meilleurs leviers d’acquisition de façon à vous permettre d’alimenter vos équipes de vente, toute l’année et vous accompagne dans toutes les étapes de votre stratégie d’acquisition clients.
Nos solutions
Lead Mutualisés
Générez des leads BtoB dans votre cible et profitez de tous les avantages d’une solution clé en mains.
Leads Exclusifs
Générez des leads BtoB exclusifs dans votre cible en profitant de notre offre sur mesure !
Ils nous font confiance
Plus 25 sociétés partenaires : BOUYGUES, PARITEL, PRECTEL, CORIOLIS, I-VIA, AVANTI TELECOM, ETM…
