Vous cherchez de nouvelles missions de sécurité mais vous avez l’impression de prospecter dans le vide ? Vos commerciaux se font constamment rembarrer à chaque appel ? Pas de panique, il s’agit d’une situation très courante, en particulier dans le secteur de la sécurité d’entreprise qui reste extrêmement concurrentiel. Découvrez toutes nos astuces pour trouver de nouvelles missions de sécurité sans prospecter grâce au digital ! 

Aujourd’hui, la prospection BtoB se veut digitale 

Fini le temps où il suffisait de prospecter par téléphone pour trouver de nouveaux clients. L’acheteur BtoB d’aujourd’hui fait sa recherche en ligne, compare les différentes solutions qui s’offrent à lui et c’est seulement une fois qu’il a pris sa décision qu’il accepte d’entrer en contact avec une entreprise. Le secteur de la sécurité ne fait pas exception à cette règle et s’est également fortement digitalisé au cours des dernières années.  

Un site internet bien référencé  

Disposer d’un site internet, désormais c’est le minimum syndical. Véritable carte de visite de votre entreprise, il sert également de vitrine pour vos prestations et de point de contact pour les prospects à la recherche d’une solution de sécurité, à condition toutefois d’être suffisamment bien référencé. 91% des clics sur Google se font sur la première page de résultats. Pour être visible, vous devez donc travailler votre référencement, c’est à dire votre classement sur Google. 

Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous allez devoir vous poser la question suivante : quels sont les mots clés que les prospects à la recherche d’une solution de sécurité tapent le plus fréquemment sur Google ? Vous obtiendrez alors la liste des requêtes sur lesquelles vous devez vous positionner pour être visible auprès de votre cœur de cible. Chaque page répondant à une requête de vos prospects constitue une chance supplémentaire d’améliorer votre positionnement Google ! Il peut simplement s’agir de revoir le contenu de vos pages présentant vos prestations… mais pas que. 

Le référencement local  

Autre levier digital indispensable pour les entreprises : le référencement local via Google My Business. Entièrement gratuite, cette solution présente de nombreux avantages. Elle vous permet de : 

• Booster votre visibilité dans votre zone de chalandise de façon à trouver plus facilement des missions de sécurité à proximité ;  

• Valoriser vos prestations grâce aux avis clients ; 

• Améliorer votre référencement Google de façon générale, les fiches entreprises s’affichant en première page des requêtes Google et Maps  

Attirez le prospect à vous   

Cela consiste à accroitre votre visibilité de façon à attirer le prospect à vous à l’aide de contenus utiles et pertinents, dénués de tout discours commercial. L’enjeu ici est de communiquer avec transparence et bienveillance sur les problématiques des prospects que vous cherchez à cibler comme la protection de l’entreprise, les normes de sécurité actuellement en vigueur dans les locaux professionnels ou encore les dernières tendances du marché de la sécurité.  

En répondant au besoin d’information du prospect par le biais de vos contenus, vous créez ainsi une relation de confiance. Ce qui vous permet, à la fois, de vous démarquer de vos concurrents et de vous positionner en tant qu’expert dans votre secteur d’activité. Vous gagnez alors en crédibilité et en légitimité auprès du prospect à la recherche d’une solution de sécurité.  

Prospecter via les réseaux sociaux  

Aujourd’hui, plus question de faire abstraction des réseaux sociaux ! Ils vous permettent à la fois d’optimiser votre référencement Google mais surtout de créer une véritable communauté autour de votre entreprise. De plus, il n’est pas rare qu’un prospect intéressé par vos prestations aille consulter les avis clients sur vos pages avant de prendre sa décision.  

Alors que Facebook reste incontournable dans la mesure où il permet de cibler une large audience, LinkedIn vous permet de cibler directement les prospects BtoB mais également de renforcer votre statut d’expert dans le secteur de la sécurité. De plus, chaque compte ou page que vous créerez constitue un point de contact supplémentaire, ce qui vous permettra de toucher une plus large audience.  

Les plateformes de mise en relation spécialisées 

Vous n’avez pas le temps de vous occuper de votre référencement et de produire du contenu ou vous n’avez pas les ressources pour sous-traiter ces tâches ? Pourquoi ne pas externaliser votre prospection auprès d’une plateforme de mise en relation BtoB ? En référençant votre entreprise auprès d’une plateforme spécialisée comme Companeo, vous devenez aussitôt visible auprès de votre cœur de cible et vous commencez à recevoir des demandes de devis dans votre zone d’intervention. Très fréquentées par les acheteurs BtoB, ces plateformes vous permettent de trouver des missions même si votre site internet est mal référencé sur Google.  

Externaliser sa prospection auprès d’un partenaire spécialisé présente de nombreux avantages. Vous gagnez un temps précieux et vous n’avez plus besoin de vous soucier de rien. Vous déterminez chaque mois quelle quantité de missions de sécurité vous souhaitez recevoir chaque mois, tout en précisant vos critères de ciblage et le tour est joué ! La plateforme met ensuite en œuvre différents leviers pour vous livrer la volumétrie de prospects qualifiés que vous avez préalablement définie.   

N’hésitez pas à prendre contact avec nos experts pour savoir combien de demandes de missions de sécurité nous sommes en mesure de vous fournir en fonction de vos objectifs !