En 2025, la génération de leads BtoB repose principalement sur les équipes marketing et commerciales, avec un retour en force de l’emailing, des réseaux sociaux (notamment LinkedIn) et des salons professionnels. Si les outils comme le CRM et le marketing automation sont largement utilisés, leur efficacité perçue diminue. La majorité des entreprises convertissent moins de 50 % de leurs leads, avec des cycles de vente souvent longs. Les principaux freins sont le manque de volume, la faible qualification des leads et des difficultés d’exploitation des données. Les priorités restent claires : générer plus de leads, mieux les qualifier et enrichir la base de données.