Et si vos commerciaux passaient 100 % de leur temps à vendre… et 0 % à prospecter ?
La vérité, c’est que la prospection est devenue l’ennemi invisible des équipes commerciales :
- Des appels sortants chronophages qui n’aboutissent pas ;
- Des leads froids qui ne se transforment jamais ;
- Une absence de data fiable qui fait perdre un temps fou.
Chaque heure passée à chercher un prospect est une heure perdue pour closer un deal. Résultat : vos commerciaux s’épuisent à courir après des opportunités qui n’existent pas, alors que leur valeur est ailleurs – transformer des leads chauds en clients réels.
Bonne nouvelle : il est tout à fait possible de remplir l’agenda de vos commerciaux avec 100 RDV qualifiés par mois sans embaucher un seul SDR. On vous dévoile sans attendre les irritants qui bloquent vos équipes, pourquoi l’externalisation est le raccourci gagnant, et surtout comment Companeo transforme la prospection en une machine à RDV qualifiés livrés sur un plateau.
1. Les irritants qui plombent votre prospection
Vous rêvez de remplir l’agenda de vos commerciaux avec des RDV qualifiés, mais la réalité est souvent tout autre. Vos équipes se battent au quotidien contre trois irritants majeurs qui sabotent vos efforts de prospection et vous empêchent de générer des leads chauds.
a. Une base de données pas fiable ou inexistante
« Vous ne savez pas à qui parler, ou pire… vous parlez à n’importe qui. »
Sans fichier de prospection qualifié, impossible de cibler les bons décideurs. Résultat : des appels sortants dans le vide, des heures perdues à envoyer des emails à des prospects qui n’achèteront jamais.
Pourquoi les bases de données sont-elles si souvent mauvaises ou inexistantes ?
- Les fichiers internes ne sont pas tenus à jour, et les contacts changent de poste ou quittent l’entreprise régulièrement ;
- Beaucoup de données sont incomplètes ou mal renseignées : pas de numéro direct, pas de bonne adresse email, informations erronées sur le secteur ou la taille de l’entreprise ;
- Les leads achetés auprès de fournisseurs externes sont souvent génériques, peu qualifiés et déjà sur-sollicités par d’autres commerciaux ;
- Depuis le Covid, les comportements d’achat ont changé : les décideurs ne répondent plus comme avant, et les anciennes sources de données ne suffisent plus.
La conséquence est claire : vos commerciaux naviguent à vue et votre génération de leads tourne à la loterie. La data fiable n’a jamais été aussi critique pour remplir l’agenda de vos commerciaux et générer des RDV qualifiés.
b. Une qualification médiocre des leads entrants
Vous recevez des leads, mais ils sont froids, mal qualifiés, sans réelle détection de besoin. Vos commerciaux se retrouvent à courir après des contacts qui n’ont aucun intérêt, au lieu de transformer des leads chauds en RDV qualifiés.
Pourquoi ? Parce que trop souvent :
- Les leads proviennent de campagnes digitales générant du volume mais pas de pertinence. Résultat : on vous livre des formulaires remplis par curiosité, pas par intention réelle d’achat ;
- Il n’y a pas de scoring clair : impossible de savoir si un prospect est décideur, si son budget existe, ou si son besoin est urgent ;
- Le travail de qualification initial est bâclé, voire inexistant : les commerciaux doivent eux-mêmes valider l’info, ce qui fait perdre un temps précieux ;
- L’absence de process de nurturing fait que des leads « tièdes » ne mûrissent jamais et restent inutilisables.
Le problème ? Pas de script de prospection clair, pas de process solide, pas d’outil de nurturing efficace. Vous grillez vos forces commerciales à tenter de prospecter, alors qu’elles devraient uniquement se concentrer sur… la vente.
c. Un désalignement marketing-ventes qui tue le pipe
Le marketing alimente les ventes, mais les leads ne sont pas jugés « exploitables ». D’un côté, des campagnes digitales qui génèrent du volume ; de l’autre, des commerciaux frustrés qui voient leur agenda vide et leur pipe se réduire comme peau de chagrin.
Pourquoi ce décalage ? Parce que marketing et ventes ne parlent pas toujours le même langage :
- Le marketing est souvent évalué sur le volume de leads générés, pas sur leur qualité. Résultat : beaucoup de formulaires remplis, peu de décideurs réellement intéressés ;
- Les commerciaux, eux, veulent des leads chauds prêts à discuter d’un projet concret. Quand les leads ne sont pas matures, la frustration monte ;
- Les deux équipes travaillent parfois sur des outils différents (CRM côté sales, plateforme de marketing automation côté marketing), ce qui crée des silos et un manque de visibilité ;
- Enfin, il n’y a pas toujours de définition commune du “lead qualifié”. Ce qui est un succès pour le marketing (« on a généré 300 leads ! ») peut être un fardeau pour les commerciaux (« sur 300, seuls 5 sont intéressants… »).
Le manque d’alignement détruit la dynamique commerciale : au lieu de densifier l’activité avec des RDV qualifiés, vos équipes stagnent dans l’attente, et chacun renvoie la faute sur l’autre. Et c’est là que se pose la vraie question : faut-il recruter un SDR en interne… ou externaliser la prospection pour enfin générer des RDV qualifiés à la demande ?
2. Pourquoi externaliser la prospection ?
Arrêtons de tourner autour du pot : vos commerciaux ne sont pas faits pour prospecter. Leur job, c’est de vendre. Chaque heure passée en appels sortants, en qualification de leads froids ou en rédaction de séquences emails, c’est une heure de moins consacrée à ce qu’ils savent faire de mieux : closer des deals et signer des clients.
a. Recruter un SDR ? Long, coûteux et risqué
Un SDR (Sales Development Representative) est chargé de détecter et qualifier des leads pour les commerciaux, principalement via appels sortants, emails et prospection ciblée. Son rôle est d’apporter des opportunités concrètes à l’équipe de vente, afin que les commerciaux puissent se concentrer sur la conclusion des affaires.
Sur le papier, engager un SDR semble être la solution. Mais dans la réalité :
- C’est long (3 à 6 mois de recrutement et de formation) ;
- C’est coûteux (salaire fixe + charges + outils) ;
- C’est risqué (et si la personne n’était pas la bonne ?).
Et même si vous trouvez le bon profil, il faudra le manager, l’équiper et l’alimenter en fichiers de prospection. Bref, une charge lourde pour un ROI incertain.
b. Externaliser la prospection : la solution gagnante
Confier votre prospection à des experts, c’est :
- Remplir l’agenda de vos commerciaux avec des RDV qualifiés prêts à être signés ;
- Déléguer la prospection à des spécialistes dont c’est le cœur de métier ;
- Mutualiser les outils (CRM, bases de données, séquences d’emails, scripts testés et optimisés) au lieu d’investir vous-même ;
- Gagner en flexibilité : vous activez ou désactivez la prestation selon vos besoins, sans contraintes RH ni gestion interne.
En clair, externaliser, c’est faciliter la prospection, aider vos commerciaux et sous-traiter ce qui n’est pas rentable en interne. Vous transformez une charge chronophage en une machine à RDV qualifiés, qui alimente directement votre pipe commercial. Résultat : vos commerciaux arrêtent de courir après des leads tièdes et se concentrent enfin sur ce qui génère du revenu.
3. Pourquoi choisir Companeo ?
Vous pourriez recruter, tester, former, espérer… ou vous pourriez aller droit au but avec Companeo, le partenaire qui transforme la prospection en une mécanique simple et rentable.
a. 25 ans de savoir-faire en génération de leads
Chez nous, la prospection B2B n’est pas une option, c’est notre métier depuis plus de 25 ans.
- Nous faisons de la génération de leads pour nous-mêmes et pour des centaines de clients ;
- Nous maîtrisons tous les leviers qui font la différence : appels sortants, détection de besoin, qualification de leads chauds, et surtout la livraison de RDV qualifiés prêts à signer.
En clair, nous savons comment remplir le pipe de vos commerciaux avec des opportunités concrètes, pas des promesses creuses.
b. Un modèle à la performance et sur-mesure
Oubliez les offres standardisées et les « packaging rigides ». Chaque entreprise a ses enjeux, son cycle de vente, ses cibles.
- Notre approche est 100 % customisée, alignée sur vos objectifs ;
- Nous pilotons la génération de leads à la performance, pas à l’aveugle ;
- Vos commerciaux vendent. Nous déroulons les RDV.
Résultat : votre équipe gagne en efficacité commerciale, vous gagnez en croissance.
c. Zéro contrainte RH, zéro risque
Avec Companeo, vous dites adieu aux contraintes liées au recrutement d’un SDR :
- Pas de chasse de profils rares, pas de formation, pas de période d’essai incertaine ;
- Pas de risque de mauvais casting qui plombe vos objectifs ;
- Vous investissez le budget que vous auriez englouti dans la prospection interne… directement dans des rendez-vous qualifiés livrés sur un plateau.
C’est simple : nous déléguez la prospection, nous remplissons l’agenda, vos commerciaux closent les deals. Companeo n’est pas seulement un prestataire, c’est un facilitateur de business : on apporte les opportunités, vous faites le chiffre.
100 RDV qualifiés par mois sans SDR, c’est possible !
Arrêtez de dilapider du temps et du budget dans une prospection chronophage et inefficace. Vos commerciaux ne devraient pas passer leurs journées à chercher des leads, mais à faire ce qu’ils savent faire de mieux : vendre et signer des contrats.
Chez Companeo, nous faisons le reste : on détecte les besoins, on génère les leads chauds, on planifie vos RDV qualifiés. Résultat ? Vos équipes n’ouvrent pas leur CRM sur une liste vide, mais sur un agenda rempli d’opportunités prêtes à être transformées.
👉 Contactez-nous dès aujourd’hui pour découvrir comment nous pouvons remplir l’agenda de vos commerciaux dès ce mois-ci et transformer la prospection en une machine à business.
