Tout ce qu’on ne vous a jamais dit (mais que vous devez savoir)…
À l’heure de la digitalisation et d’une concurrence toujours plus forte, la génération de leads est devenue un enjeu central pour les entreprises BtoB. Les investissements publicitaires dans ce domaine ne cessent de croître, avec une augmentation de 9% sur le digital en 2025 (baromètre Bump).
Pourtant, tous les leads ne se valent pas : certains convertissent rapidement, tandis que d’autres nécessitent un accompagnement long et stratégique.
Pourquoi un lead froid n’a-t-il pas la même valeur qu’un lead chaud ? Comment expliquer que certains leads, bien que volumineux, génèrent moins de revenus que d’autres, plus ciblés ?
La réponse réside dans leur maturité, leur origine et leur typologie – des critères trop souvent sous-estimés dans les stratégies d’acquisition.
Ce livre blanc a pour ambition de démystifier la valeur réelle d’un lead et de fournir aux professionnels qui opèrent en BtoB (automobile, IT, RH, télécoms, vending, ePos, assurance…) des méthodes concrètes pour :
- Identifier les leads à haut potentiel,
- Optimiser leur gestion grâce à des outils adaptés,
- Maximiser leur taux de conversion, et in fine, rentabiliser leurs investissements.
Prêt à découvrir comment transformer vos leads en opportunités pérennes ?
Commençons par comprendre leur vraie valeur.