Trouver des entreprises à équiper est un défi majeur pour les fournisseurs de distributeurs automatiques, vending, EPOS (Electronic Point of Sale), télécoms, IT et office facilities. Beaucoup se tournent naturellement vers Google pour générer des leads, mais cette approche est loin d’être une garantie de succès. Entre la complexité des campagnes Google Ads, les exigences techniques du SEO, et des budgets qui peuvent rapidement s’envoler, la quête de nouveaux prospects devient vite un casse-tête.
Alors, que faire si vous n’avez ni le temps, ni les compétences, ni les ressources nécessaires pour devenir un expert du digital ? La réponse est simple : confiez cette mission à ceux dont c’est le métier. En externalisant votre génération de leads via une marketplace BtoB, vous pouvez vous concentrer sur ce que vous faites de mieux – développer et équiper vos clients – tout en bénéficiant de leads qualifiés et prêts à être convertis.
1. Pourquoi Google ne suffit plus ?
Les limites de Google comme levier de génération de leads
Pour de nombreuses entreprises BtoB, Google semble être le point de départ logique pour générer des leads. Pourtant, cette solution présente des limites importantes :
- Coûts élevés : les mots-clés liés aux secteurs comme les distributeurs automatiques, les EPOS ou les télécoms sont très compétitifs. Résultat : des budgets publicitaires qui s’envolent sans forcément offrir un retour sur investissement satisfaisant.
- Concurrence accrue : les annonces Google sont devenues un terrain saturé où chaque clic coûte cher, et rien ne garantit que ce trafic se traduira en leads qualifiés.
- Risque de dépendance : miser exclusivement sur Google pour attirer vos prospects, c’est placer tous vos œufs dans le même panier. Si vos campagnes ne performent pas, c’est tout votre pipeline commercial qui en pâtit.
- Aucune garantie de conversion : Google promet du trafic, pas des résultats. Attirer des visiteurs sur votre site est une chose, les convertir en prospects qualifiés en est une autre.
- Compétences requises : maîtriser Google Ads, comprendre le SEO, analyser les données… autant de savoir-faire qui nécessitent du temps, des ressources humaines et un investissement conséquent.
L’importance de la notoriété et de l’image de marque
Dans des marchés compétitifs, comme celui des vending machines ou des équipements IT, votre notoriété joue un rôle clé pour attirer les bons prospects. Pourtant, Google Ads ne tient pas compte de votre image de marque. Ce canal ne fait que pousser vos annonces dans un océan de publicités similaires. Développer votre visibilité et votre réputation nécessite une approche plus globale et durable que ce que Google peut offrir.
Le mythe du « tout Google »
Il est facile de croire que Google est incontournable pour générer des leads, mais cette perception est loin de refléter la réalité. D’autres canaux, comme les marketplaces BtoB, offrent des solutions plus adaptées et performantes en fonction de vos objectifs. Contrairement à Google, ces plateformes se spécialisent dans la mise en relation directe entre fournisseurs et entreprises, vous garantissant des leads qualifiés sans passer par l’étape fastidieuse de la création de contenu et de la gestion de campagnes publicitaires.
Google n’est pas une fin en soi. Il est temps de repenser votre approche et d’explorer des solutions plus efficaces et moins contraignantes.
2. Ne pas être dépendant de Google
Diversifier ses canaux d’acquisition
Miser exclusivement sur Google pour générer des leads, c’est prendre le risque de se retrouver dans une impasse. La clé réside dans la diversification :
- Ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier : Google peut être un outil utile, mais il ne doit pas être votre unique levier. Si votre dépendance est trop forte, vous vous exposez à des fluctuations de performances imprévisibles.
- Investir dans des solutions adaptées à vos besoins : que vous cherchiez à augmenter votre notoriété, à générer du trafic local ou à cibler des prospects sur tout le territoire national, d’autres canaux peuvent répondre à vos objectifs de manière plus directe et efficace.
Les avantages d’une marketplace BtoB comme alternative à Google
Les marketplaces BtoB se positionnent comme une réponse moderne et efficace aux limites de Google. Elles offrent des bénéfices tangibles pour les entreprises BtoB cherchant à équiper des commerces ou des locaux professionnels :
- Un ciblage précis : les marketplaces comme Companeo mettent à disposition une base de données qualifiée, segmentée par secteurs d’activité et par besoins. Que vous cherchiez des clients dans le domaine des distributeurs automatiques, de l’EPOS ou des équipements IT, vous ciblez directement les entreprises les plus pertinentes.
- Des leads chauds et qualifiés : contrairement à Google, qui ne garantit que du trafic, une marketplace fournit des prospects déjà intéressés par vos produits ou services, prêts à passer à l’étape suivante.
- Un gain en temps et en efficacité : avec une marketplace, vous n’avez pas besoin de recruter des experts en marketing ou de consacrer du temps à la gestion de campagnes complexes. Tout est pris en charge par des professionnels de la génération de leads.
Comparer Google à une marketplace
Pour comprendre pourquoi il est judicieux de diversifier vos investissements, il suffit de comparer Google et une marketplace BtoB :
- À budget équivalent : là où Google vous facture des clics, sans garantir de résultats concrets, une marketplace vous fournit directement des leads qualifiés, prêts à être convertis.
- Focus sur la performance : avec Google, vous payez pour de la visibilité ou du trafic, tandis qu’avec une marketplace, vous ne payez que pour des prospects réels. Cela vous permet de maximiser votre retour sur investissement et de concentrer vos efforts commerciaux sur des opportunités solides.
En sortant de la dépendance à Google et en diversifiant vos canaux d’acquisition, vous gagnez en efficacité, en sérénité et en résultats. Une marketplace devient alors bien plus qu’une alternative : c’est un partenaire stratégique pour atteindre vos objectifs.
3. Confier sa génération de leads à un expert
Pourquoi externaliser est une solution gagnante
Externaliser votre génération de leads présente de nombreux avantages pour votre entreprise, notamment :
- Économie de temps et de ressources : plutôt que de disperser vos équipes sur des tâches complexes et chronophages, confiez la génération de leads à des experts. Cela vous permet de vous concentrer pleinement sur votre cœur de métier : vendre et satisfaire vos clients.
- Expertise professionnelle : les marketplaces BtoB disposent des compétences et outils nécessaires pour lancer et optimiser des campagnes performantes. Elles maîtrisent les mécanismes digitaux qui génèrent des leads qualifiés, sans que vous ayez à développer ces compétences en interne.
Comment fonctionne une marketplace BtoB ?
Une marketplace BtoB simplifie et optimise tout le processus de génération de leads. Voici comment elle opère :
- Identification des besoins : vous définissez vos objectifs (secteur, zone géographique, volume de leads souhaité).
- Génération de leads : la marketplace active ses outils et son réseau pour identifier des prospects correspondant à vos critères.
- Transmission des prospects qualifiés : vous recevez des leads vérifiés, prêts à être convertis par vos équipes commerciales.
Exemple : une entreprise spécialisée dans le vending peut recevoir plusieurs dizaines de leads qualifiés dans une région donnée en seulement quelques semaines, sans avoir à gérer les détails techniques ou marketing.
Rôle de la marketplace dans le processus de vente
La marketplace BtoB joue un rôle central en tant qu’intermédiaire entre les prospects et votre entreprise :
- Un panneau publicitaire digital : elle agit comme une vitrine ciblée qui attire et dirige les prospects vers vos services, que ce soit au niveau local ou national.
- Achalandage additionnel : en utilisant une marketplace, vous captez un trafic et des opportunités que vous n’auriez pas obtenus autrement. Cela signifie un accès direct à de nouveaux clients potentiels.
Les bénéfices pour votre activité
Externaliser votre génération de leads via une marketplace BtoB transforme vos efforts en résultats concrets :
- Volume garanti : vous obtenez le nombre de leads que vous avez défini en amont, sans incertitudes ni mauvaises surprises.
- Simplicité : vous payez uniquement pour des prospects réels et qualifiés, pas pour des clics ou des impressions publicitaires.
- Impact indirect : chaque prospect satisfait contribue à améliorer votre réputation et votre visibilité en ligne, renforçant ainsi votre notoriété de manière organique.
Confier votre génération de leads à une marketplace BtoB, c’est bénéficier d’un service clé en main qui optimise vos ressources et garantit des résultats mesurables, tout en vous libérant des contraintes techniques et budgétaires associées aux autres canaux de marketing digital.
Google n’est pas une fin en soi pour générer des leads, surtout dans des secteurs spécifiques comme les distributeurs automatiques, l’EPOS, le vending ou encore les télécoms et les solutions IT. Si ce levier reste incontournable pour certaines entreprises, il n’est ni le seul ni le plus adapté à tous. En diversifiant vos canaux d’acquisition et en optant pour une solution comme une marketplace BtoB, vous gagnez en efficacité et en sérénité.
Externaliser cette tâche vous permet de bénéficier d’une expertise ciblée, d’obtenir des leads qualifiés en fonction de vos besoins, et de concentrer vos efforts là où vous apportez le plus de valeur : auprès de vos clients.
Faites le choix de la performance dès aujourd’hui. Rejoignez une marketplace spécialisée et boostez votre acquisition clients sans les contraintes de Google.
