Toute entreprise nouvellement lancée doit pouvoir s’imposer sur le marché afin de pouvoir trouver de nouveaux prospects et de nouveaux clients, en particulier dans un secteur concurrentiel comme le nettoyage de locaux professionnels. Aujourd’hui, il est très difficile voire impossible de se développer sans le digital. Les décideurs BtoB recherchent leurs prestataires sur internet et c’est seulement en développant votre présence en ligne que vous parviendrez à vous démarquer et à toucher efficacement vos futurs clients.
Votre site internet : à la fois vitrine et carte de visite
Carte de visite digitale de votre entreprise de nettoyage, votre site internet est un élément majeur et indispensable de votre stratégie marketing. Il va vous permettre de mettre en avant vos prestations et vos références, tout en précisant votre zone géographique d’intervention.
Pour une efficacité maximale, soyez transparent sur votre offre de services, donnez au prospect tous les éléments nécessaires à une prise décision éclairée et n’hésitez pas à mettre en avant vos avantages concurrentiels.
C’est également grâce à votre site internet que vous allez pouvoir vous positionner sur Google, à condition de travailler votre référencement. Quels sont les mots clés que les prospects à la recherche de vos services sont susceptibles de saisir sur Google ? C’est cette question que vous devez vous poser en priorité car ce sont sur ces requêtes que vous devez vous positionner pour être visible auprès de votre cœur de cible et attirer des prospects qualifiés sur votre site web.
Le référencement local via Google My Business
Être présent sur internet, c’est bien mais ça ne suffit pas. Vous devez également vous référencer localement ! Google My Business vous permet d’accroître votre visibilité dans votre zone de chalandise de façon à trouver des prospects à proximité, les fiches entreprises s’affichant en première page des requêtes locales Google et Maps.
Référencer votre activité sur Google My Business est également un gage de professionnalisme. Votre fiche comprend toutes les informations pratiques sur votre entreprise de nettoyage de locaux professionnels, ce qui permet de faciliter la mise en relation, ainsi que les avis clients. De nombreux prospects consultent les avis clients avant de contacter une entreprise. Ainsi, plus vous aurez d’avis clients positifs, pour vous maximiserez vos chances d’attirer des prospects à vous. L’ajout de photos et/ou vidéos permet, par ailleurs, de créer un lien de proximité avec votre cible.
Enfin, créer une fiche pour votre entreprise sur Google My Business est entièrement gratuit et vous permet d’améliorer votre référencement sur le moteur de recherche !
Les réseaux sociaux
Aujourd’hui, rares sont les entreprises à ne pas être présentes sur les réseaux sociaux. Ils vous permettent, à la fois, de renforcer votre visibilité et de développer une véritable communauté autour de votre marque. Les réseaux sociaux sont des leviers digitaux efficaces qui présentent un avantage de taille : vous pouvez les utilisez gratuitement et même de cette façon, vous obtiendrez des résultats.
Il n’est, en effet, pas rare que les résultats de recherche Google renvoient vers une page Facebook ou LinkedIn. De la même façon, il est assez courant qu’un prospect aille consulter la page d’une entreprise pour y trouver des informations supplémentaires ou consulter les avis clients. Créer une page pour votre entreprise vous permettra, non seulement, de bénéficier d’une visibilité complémentaire mais également d’un point de contact supplémentaire avec votre audience.
Les plateformes de mise en relation BtoB : un levier indispensable
Vous ne parvenez pas à émerger sur Google malgré tous vos efforts ? Vous peinez à attirer des prospects qualifiés vers votre entreprise de nettoyage de locaux ? Vous n’avez pas le temps de vous occuper de votre site internet ? Pas de panique, il existe une solution pour accroître votre visibilité et attirer de nouveaux prospects qualifiés : les plateformes de génération de leads BtoB !
Le principe est simple : vous externalisez votre prospection auprès d’un partenaire spécialisé. En faisant appel à une plateforme de génération de leads, plus besoin de vous soucier de rien ! Vous déterminez en amont quelle quantité de prospects qualifiés vous souhaitez recevoir chaque mois, tout en précisant vos critères de ciblage, et vous obtenez le volume de contacts souhaités. C’est le client qui vient à vous et non l’inverse ! De plus, si optez pour un modèle à la performance, vous ne payez que pour le volume de prospects transmis dans votre cible. Vous maîtrisez ainsi votre budget et votre retour sur investissement.
Envie d’en savoir plus ? Pour déterminer combien de prospects Companeo est en mesure de vous fournir chaque mois, n’hésitez pas à prendre contact avec nos experts.
