Les entreprises spécialisées dans la sécurité des locaux font face à un défi majeur : comment générer des leads qualifiés sans exploser leur budget ? Beaucoup se tournent vers Google, que ce soit par la publicité payante (SEA) ou le référencement naturel (SEO), mais ces solutions entraînent des coûts élevés sans garantie de résultats. De plus, elles demandent des compétences spécifiques que de nombreuses entreprises n’ont pas en interne.
Une alternative existe : les marketplaces BtoB. Ces plateformes permettent de déléguer la génération de leads à des experts, garantissant des prospects qualifiés tout en évitant les complexités et les coûts liés à Google.
1. Google Ads : un outil incontournable, mais pas toujours suffisant
La montée en puissance de la concurrence sur Google
Google Ads est devenu un terrain de jeu saturé où la concurrence ne cesse de croître. En conséquence, les coûts par clic augmentent constamment, rendant les campagnes publicitaires de plus en plus chères. Avec un nombre toujours plus grand d’acteurs qui se disputent les mêmes mots-clés, se démarquer devient un véritable challenge. Les résultats payants sont souvent noyés parmi une multitude d’annonces similaires, rendant difficile l’acquisition de prospects de qualité.
De plus, bien que les clics soient nombreux, convertir ces visites en leads qualifiés reste une tâche complexe. Les entreprises investissent un budget conséquent pour attirer des internautes, mais le retour sur investissement (ROI) reste souvent incertain. Chaque clic ne se traduit pas nécessairement par un prospect sérieux, et encore moins par une conversion.
Les limites du SEA
Google Ads n’est pas la panacée pour toutes les entreprises, notamment celles spécialisées dans des secteurs de niche comme la sécurité des locaux. L’absence de garantie quant à la qualité des prospects générés est un frein majeur. Le référencement payant peut attirer un grand nombre de clics, mais cela ne signifie pas que ces visiteurs sont réellement intéressés par les services ou produits proposés.
Le principal inconvénient du SEA réside dans l’incapacité de maîtriser la qualité des prospects. Une entreprise peut dépenser une somme importante sur des campagnes sans pour autant générer des leads pertinents. Par ailleurs, cette stratégie demande un budget marketing conséquent pour continuer à figurer en bonne position sur Google, ce qui peut devenir difficile à gérer pour de nombreuses entreprises.
2. Au-delà de Google : comment capter des prospects autrement ?
Google n’est pas le seul canal pour attirer des prospects
Google est un outil puissant, mais il ne doit pas être le seul moyen d’acquérir des prospects. Diversifier ses canaux d’acquisition permet de réduire la dépendance à une plateforme unique et d’optimiser les chances de succès. En effet, s’appuyer uniquement sur Google expose à des risques de coûts élevés, de saturation du marché et de volatilité des résultats. D’autres leviers, comme les marketplaces BtoB, permettent de capter des prospects qualifiés tout en répartissant les risques.
La notoriété et l’image de marque restent primordiales et Google ne prend pas en compte la réputation d’une entreprise lorsqu’il s’agit de publicités payantes. Ainsi, même si une entreprise est bien établie avec une image de marque solide, elle peut se retrouver noyée parmi une mer de concurrents dans les résultats payants.
Travailler sur la visibilité et l’image de marque est essentiel pour se distinguer et être perçu comme un acteur fiable. Or, Google Ads ne permet pas de capitaliser sur cette réputation pour attirer les bons prospects. D’autres canaux, comme les marketplaces, permettent de renforcer cette image et d’attirer des prospects plus qualifiés, car ces plateformes sont souvent perçues comme des garants de qualité.
Objectifs marketing : attirer des prospects
Qu’attendez-vous vraiment de Google ? Si l’objectif est d’attirer un trafic qualifié, pourquoi ne pas explorer des solutions alternatives ?
Google Ads peut vous apporter du trafic, mais il ne garantit pas que les prospects qui cliquent sur vos annonces soient réellement intéressés ou prêts à acheter. L’acquisition de prospects via une marketplace BtoB spécialisée, en revanche, permet de cibler directement des prospects qualifiés et souvent prêts à passer à l’action. Ces plateformes disposent de bases de données enrichies et segmentées, garantissant que les leads générés sont bien ceux que vous cherchez.
Externaliser la génération de leads :
Une autre solution efficace pour éviter la dépendance à Google consiste à externaliser la génération de leads. Confier cette tâche à un prestataire spécialisé permet de réduire les coûts liés à la gestion de campagnes publicitaires et d’améliorer l’efficacité des processus. Ces prestataires utilisent des outils et des méthodes éprouvées pour générer des leads de qualité, ce qui vous permet de vous concentrer sur votre activité.
Attribuer un budget à un prestataire de génération de leads permet de mieux contrôler vos dépenses tout en optimisant les résultats. En comparant les performances d’une marketplace BtoB spécialisée avec celles de Google Ads, vous constaterez souvent qu’un budget alloué à un prestataire de génération de leads génère un meilleur retour sur investissement (ROI). Moins de dépenses publicitaires et plus de prospects qualifiés : un choix stratégique qui vous permettra de mieux maîtriser vos ressources.
3. Marketplaces BtoB : l’alternative efficace pour vos leads
Qu’est-ce qu’une marketplace BtoB et comment fonctionne-t-elle ?
Une marketplace BtoB spécialisée dans la génération de leads est une plateforme qui met en relation des entreprises ayant des besoins spécifiques (ici, en matière de sécurité des locaux) avec des prestataires qualifiés. Ces marketplaces, comme Companeo, utilisent des leviers professionnels pour générer des leads en s’appuyant sur des bases de données, des outils de segmentation et des stratégies éprouvées. Les prospects intéressés par des solutions de sécurité remplissent des formulaires ou expriment leurs besoins sur la plateforme, et ces informations sont ensuite transmises à l’entreprise spécialisée, prête à les convertir.
Ces plateformes permettent ainsi aux entreprises de trouver des leads sans passer par des canaux traditionnels comme Google Ads. En externalisant cette tâche, elles bénéficient d’une approche plus ciblée et d’un volume de leads potentiellement plus qualifiés.
Les avantages de passer par une marketplace BtoB
- Réduction des coûts
Vous payez pour des leads qualifiés et non pour des clics sans garantie de conversion. Contrairement à Google, où les coûts peuvent rapidement augmenter sans retour sur investissement clair, une marketplace vous garantit des prospects ciblés et souvent prêts à acheter.
- Un service clé en main
En externalisant votre génération de leads, vous n’avez plus à gérer des campagnes payantes, à optimiser vos annonces Google ou à surveiller vos résultats SEO. Vous confiez cette tâche à un prestataire spécialisé, vous permettant de vous concentrer sur votre cœur de métier.
- Une base de données ciblée et qualifiée
Contrairement à Google, où il est difficile de garantir la qualité des clics, une marketplace BtoB offre une base de prospects que vous n’auriez peut-être pas atteints par d’autres moyens. Les leads générés sont souvent en recherche active de solutions et correspondent aux critères que vous recherchez.
Comment la marketplace génère-t-elle plus de leads qualifiés ?
- Ciblage précis des besoins des prospects
Les plateformes comme Companeo ne se contentent pas de générer des leads, elles veillent à ce que ces derniers soient en adéquation avec les solutions spécifiques que vous proposez (sécurité physique, vidéosurveillance, contrôle d’accès, etc.). Ce ciblage précis permet d’augmenter considérablement les chances de conversion.
- Suivi des prospects jusqu’à la conversion
Une marketplace BtoB assure souvent un suivi plus rigoureux des prospects que vous pourriez le faire en interne. Cela inclut la prise de contact, le rappel des prospects intéressés et l’accompagnement tout au long du processus de décision, augmentant ainsi les chances de conversion des leads.
Comparaison de résultats
- Volume des leads
Une marketplace génère souvent un volume plus important de prospects qualifiés que Google Ads. Vous pouvez recevoir plusieurs leads chaque mois, générés en fonction de critères bien définis, sans avoir à surveiller chaque campagne publicitaire individuellement.
- Qualité des leads
La qualité des leads est souvent supérieure, car les marketplaces segmentent les prospects en fonction de leurs besoins spécifiques. Ces leads sont généralement plus motivés, intéressés par des solutions adaptées à leurs problématiques, et donc plus susceptibles de se convertir en clients.
Générer des leads uniquement via Google Ads peut rapidement devenir coûteux et inefficace. Diversifier ses canaux, en particulier en recourant à une marketplace BtoB, permet d’obtenir des leads plus qualifiés, à moindre coût et sans les contraintes liées à la gestion des publicités. Essayez dès maintenant une solution clé en main pour obtenir des leads plus qualifiés, à moindre coût et sans les contraintes liées à la gestion des campagnes publicitaires.
