Vos prestations sortent du lot, la liste de vos avantages concurrentiels est interminable et pourtant, malgré tous vos efforts pour vous démarquer, vous ne parvenez toujours pas à vous hisser en première page de Google. Vos concurrents obtiennent plus de visibilité et par conséquent plus de leads. Vous avez le sentiment que tous vos clients potentiels vous passent sous le nez ?
Pas de panique ! Vous n’êtes pas la seule entreprise dans cette situation et celle-ci n’a rien d’irréversible. Découvrez toutes nos astuces pour améliorer votre positionnement Google et obtenir enfin la visibilité que vous méritez !
1. Travaillez votre SEO
Selon notre dernier Baromètre du Lead BtoB (édition 2022), le SEO fait partie des leviers les plus utilisés par les entreprises pour générer des leads qualifiés. Il est donc important de bien l’utiliser en vous positionnant sur les requêtes de votre secteur d’activité afin d’attirer une audience qualifiée et intéressée par vos offres.
Le SEO regroupe tout un ensemble de bonnes pratiques destinées à améliorer le positionnement de votre site web sur les moteurs de recherche. Vous devez notamment veiller à :
- Proposer des contenus pertinents, utiles et variés (nous reviendrons sur ce point un peu plus bas) ;
- Soigner la partie technique de votre site : balises meta et title, arborescence, maillage, structure des contenus… ;
- Travailler le maillage interne et externe : ajouter des liens dans vos contenus vers d’autres contenus avec une thématique similaire doit devenir un réflexe. Vos visiteurs bénéficieront d’une meilleure expérience de navigation. Par ailleurs, cette pratique permet de faciliter l’indexation de vos pages par les robots de Google. Les liens externes provenant de sites spécialisés permettent également d’améliorer votre référencement.
2. Donnez un coup de boost à votre visibilité grâce au SEA
Dans le cadre du lancement d’un nouveau produit, en amont d’un évènement particulier ou tout simplement dans le but d’atteindre vos objectifs dans un délai imparti, il est toujours possible de générer des contacts rapidement grâce au SEA. Le principe est simple, vous payez une publicité pour apparaître en première page de Google. Toutefois cette pratique a ses limites : vous restez en tête des résultats de recherche seulement pendant la durée de la campagne. Le SEA ne vous permettra donc pas de rester visible ou de développer votre notoriété sur le long terme.
Par conséquent, si votre budget le permet, le meilleur moyen de générer des leads via votre position Google est d’associer SEA et SEO : le premier génère des contacts rapidement, mais de manière éphémère, le second apporte une visibilité durable, mais demande quelques mois de patience.
3. Créez du contenu pertinent et utile pour votre audience
Pour attirer une audience qualifiée sur votre site web ou sur votre blog d’entreprise, vous devez proposer un contenu pertinent qui apporte une vraie réponse au besoin d’information de vos cibles. Veillez à proposer un contenu unique et original qui apporte une vraie valeur ajoutée à vos visiteurs : guide, articlé détaillé, dossier… vous devez offrir à vos cibles une information utile qu’elle ne retrouvera pas chez vos concurrents. Plus vous proposerez des contenus qualitatifs avec des exemples concrets, plus vous mettrez en avant votre expertise et donnerez à vos visiteurs envie de revenir.
En vous positionnant sur des requêtes pertinentes, vous devriez grandement améliorer votre référencement naturel, de façon à gagner en visibilité et en trafic. L’enjeu ici n’est pas seulement d’attirer le plus de visiteurs mais d’attirer une audience qualifiée : des intentionnistes BtoB que vous pourrez convertir en leads puis en clients.
N’hésitez pas à faire une recherche en amont pour identifier quels sont les mots clés les plus utilisés dans votre secteur d’activité, le volume de recherche mensuel et le niveau de concurrence pour chaque mot clé. Cela vous permettra de déterminer quelles sont les intentions de recherche de vos cibles, les questions qu’elles se posent et, par conséquent, comment les amener jusqu’à votre entreprise.
4. Rendez-vous visible auprès de vos cibles grâce à la marketplace BtoB
Générer des leads via le SEO implique d’être bien référencé, ce qui peut parfois représenter une certaine difficulté. Le trafic organique, issu des moteurs de recherche, représente un excellent filon pour générer des leads à condition d’être classé sur la première page de résultats. Or, très peu d’entreprises parviennent à se hisser en top list des moteurs de recherche par leurs propres moyens, et encore moins à s’y maintenir, en particulier dans les secteurs où la concurrence est forte.
Toutefois, la bonne nouvelle c’est que votre site internet n’est pas le seul outil dont vous disposez pour générer des leads et vous rendre visible auprès des intentionnistes BtoB. Une autre alternative s’offre à vous : la marketplace BtoB ! Avec la marketplace, plus besoin d’être premier sur Google. Vous devenez visible auprès des acheteurs BtoB à la recherche d’une solution à leur besoin, vous recevez des leads en continu de façon à alimenter vos commerciaux toute l’année et vous faites du business, quelle que soit votre position sur les moteurs de recherche.
La marketplace Companeo vous permet d’être visible là où se trouvent déjà vos concurrents et de toucher les cibles que vous souhaitez atteindre. Elle vient ainsi se substituer à tous les investissements nécessaires à un bon référencement Google, tout en vous offrant la garantie de recevoir des leads toute l’année. Il s’agit d’ailleurs du levier offrant le plus haut niveau de satisfaction, aussi bien en termes de volumétrie que de qualification des leads (Baromètre du lead BtoB 2022 – Infopro Digital).
Elément majeur de votre stratégie de génération de leads, votre visibilité conditionne directement vos performances commerciales. Pour capter de nouveaux clients, vous devez être visible que ce soit via votre site internet ou d’autres médias de référence comme la marketplace. Companeo vous permet d’accroître votre visibilité auprès des intentionnistes BtoB à la recherche de vos services et de générer ainsi des leads qualifiés pour vos commerciaux.
N’hésitez pas à prendre contact avec nos experts pour déterminer quels types de leads vous souhaiteriez générer et combien de leads Companeo est en mesure de vous fournir chaque mois en fonction de vos critères.
