Cette 7ème édition incontournable vous plonge au cœur des tendances B2B et B2C, avec des analyses sectorielles détaillées, des comparaisons exclusives entre 2024 et 2025, et des interviews d’experts. Apprenez comment optimiser vos stratégies d’acquisition, maîtriser vos coûts et maximiser votre ROI dans un marché en pleine mutation.
Génération de leads en 2025 : chiffres clés et tendances sectorielles
Secteurs B2B : la qualité prime sur le volume
- Industrie : 21 576 leads générés avec un ROI moyen estimé à 20 000 € par client, confirmant la solidité du secteur.
- IT / Télécom : +9,2 % de volume de leads, porté par la transformation numérique — malgré une concurrence croissante sur les dispositifs d’acquisition.
- Assurance : taux de conversion leads/ventes de 13 %, soit 44 % au-dessus de la moyenne B2B (9 %) — un secteur qui surperforme.
Secteurs B2C : adaptation digitale et croissance soutenue
- Automobile : malgré le recul des ventes de véhicules neufs, le taux de conversion clics/leads progresse de 4 % à 5,30 %, signe d’une meilleure efficacité digitale.
- Énergie : +24,2 % de leads générés en un an, porté par une demande structurelle forte.
IA générative et arbitrages budgétaires : quels impacts sur la lead generation ?
L’Intelligence Artificielle générative redessine les parcours d’achat et renforce l’exigence de pertinence des audiences. Face à l’inflation des coûts publicitaires, les annonceurs concentrent leurs investissements sur les leviers ROIstes et les leads « chauds » issus de dispositifs transactionnels — ceux qui convertissent vraiment.
Pourquoi télécharger ce baromètre ?
Dans un contexte économique incertain, la génération de leads s’impose comme un levier clé de performance et de croissance. Ce baromètre est une référence incontournable pour comprendre les mutations du marché et identifier les leviers de croissance les plus durables.
En savoir plus sur le CPA :
Créé en 2008, le CPA – Collectif pour les Acteurs du Marketing Digital – est le syndicat professionnel des acteurs du marketing digital performant.
Le CPA représente des Editeurs et Prestataires experts, offrant des solutions indépendantes et sur mesure aux décideurs du marketing digital (annonceurs et e-marchands) afin de soutenir leur développement.
Le Baromètre du Lead du CPA vous est présenté par les membres de la Commission Lead du CPA, acteurs du marketing digital et spécialistes de la génération de leads.
Companeo est partenaire historique du CPA au sein des commissions B2B et Leads.